Channel Account Manager (m/f/x) – Zaventem
À propos de Kyocera
Kyocera Corporation est l’un des leaders mondiaux dans les domaines des composants céramiques high-tech, des composants électroniques, des téléphones mobiles, des panneaux solaires, des machines de bureau et bien plus encore. Notre groupe compte 71 000 collaborateurs, est présent dans plus de 20 pays et a son siège social à Kyoto. Kyocera Document Solutions Corporation, la division spécialisée dans les systèmes de gestion de documents, emploie plus de 15 000 collaborateurs dans le monde. Kyocera Document Solutions Belgium, filiale de Kyocera Document Solutions Europe (siège social aux Pays-Bas), est la filiale commerciale, marketing et service pour le Benelux. Nous distribuons une gamme complète de produits : des imprimantes de production numériques aux solutions multifonctions (impression, copie, numérisation, fax) ainsi que les logiciels associés de gestion et d’audit de documents. Notre bureau de Zaventem compte environ 40 collaborateurs et, grâce à notre croissance continue, nous souhaitons élargir notre équipe avec un(e) Channel Account Manager (m/f/x).
À propos du poste
En tant que Channel Account Manager, vous serez responsable de la gestion de notre portefeuille de produits au sein de notre réseau de vente externe. Vous gérerez un portefeuille d’agences et de revendeurs et collaborerez étroitement avec eux pour réaliser une croissance rentable du chiffre d’affaires.
Responsabilités et tâches
- Recruter, fidéliser et soutenir de nouveaux partenaires de distribution pour développer les ventes de produits, solutions et services et générer un chiffre d’affaires rentable.
- Développer, mettre en œuvre et coordonner des initiatives stratégiques avec les partenaires de distribution pour atteindre (voire dépasser) les objectifs trimestriels et les quotas de vente annuels.
- Gérer le pipeline de ventes et les prévisions mensuelles pour la zone et les lignes de produits & solutions attribuées. Vous rendrez compte directement au Head of Sales Belux.
- Créer et proposer des formations et programmes d’incitation pour les partenaires afin de conclure de nouvelles ventes et de promouvoir le portefeuille de produits Kyocera.
- Planifier votre temps et vos activités, tenir à jour les enregistrements dans le CRM et effectuer les tâches administratives requises pour une gestion efficace de votre réseau de partenaires.
- Représenter Kyocera lors d’événements, séminaires et salons pour créer et saisir de nouvelles opportunités commerciales.
- Construire ou développer des alliances stratégiques et des partenariats industriels avec des tiers.
- Collaborer avec le marketing produit pour étudier, analyser et développer la segmentation, le ciblage et le positionnement des produits.
Connaissances et compétences
- Minimum 5 ans d’expérience professionnelle pertinente dans un rôle similaire : Business Development, Sales ou Account Management.
- Expérience avérée dans l’identification et la mise en œuvre d’opportunités commerciales.
- Excellentes compétences d’influence et capacité à motiver et impliquer des partenaires externes.
- Bonne connaissance des besoins clients sur les marchés de l’impression bureautique et de l'impression de production.
- Expérience directe en vente de systèmes de gestion de documents.
- Professionnel(le) dynamique et motivé(e) avec d’excellentes compétences en présentation, communication et relations interpersonnelles.
- Capacité à s’épanouir dans un environnement en constante évolution, flexible et ouvert(e) aux changements de priorités.
- Autonome, décisionnaire et capable de travailler de manière indépendante.
- Maîtrise du français avec une bonne connaissance du néerlandais ou de l’anglais.
Kyocera vous offre
- Un poste stimulant au sein d’une organisation internationale, financièrement saine.
- Un salaire brut annuel attractif en fonction de votre expérience et des avantages supplémentaires.
- Une assurance hospitalisation complète chez DKV.
- Une voiture de société représentative.
- La possibilité de télétravailler.
- Un plan de pension moderne et tous les autres avantages légaux.
- L’opportunité de faire partie d’une entreprise multinationale au climat amical et familial.
Égalité des chances
Kyocera Document Solutions Belgium est un employeur garantissant l’égalité des chances. Tout candidat répondant aux qualifications et à l’expérience minimales requises bénéficiera des mêmes opportunités dans les procédures de recrutement et de promotion.
Candidature
Les candidats intéressés sont invités à télécharger leur CV électroniquement via CV Warehouse sur notre site web.
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